كيفية تسويق مشروع EB-5 بنجاح للوكلاء في الصين - EB5Investors.com

كيفية تسويق مشروع EB-5 بنجاح للوكلاء في الصين

بواسطة ويني نج

في حين أن الكتيبات ومقاطع الفيديو الفاخرة مهمة، فإن الوكلاء المتمرسين يبحثون عن أكثر من ذلك بكثير. وحتى المشاريع التي تظهر فرصة كبيرة للنجاح، مع العدد الكافي من الوظائف والضمانات، لا تشكل ضمانة لاكتسابها قوة جذب في السوق الصينية. تتضمن الخلطة السرية للنجاح في السوق الصينية بعض العناصر المهمة ولكنها أقل وضوحًا.

الالتزام ببرنامج EB-5

EB-5 هو مشروع استثماري طويل الأجل لجميع الأطراف: المراكز الإقليمية والمشاريع والوكلاء والمستثمرين. تسببت الشائعات حول تزايد تراكم طلبات التأشيرات في إثارة الخوف وانعدام الأمن بين الوكلاء والمستثمرين. يريد الوكلاء والمستثمرون معرفة أن المركز الإقليمي ومديري المطورين ملتزمون بمساعدتهم في الحصول على البطاقات الخضراء الدائمة بغض النظر عن المدة التي تستغرقها العملية.

مثلما يكون المستثمرون على استعداد للالتزام بأموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس لفترة غير محددة من الوقت، يحتاج مديرو المشروع إلى تكريس أنفسهم بالكامل للقيام بكل ما يلزم لمساعدة المستثمرين طوال عملية برنامج EB-5 حتى يحققوا هدفهم النهائي.

في الآونة الأخيرة، كان هناك عدد متزايد من الحالات المبلغ عنها حيث شارك مديرو المشاريع في أنشطة تضر بعملية EB-5 الخاصة بالمستثمرين. لقد قام بعض مديري المشاريع بالاحتيال على أموال المستثمرين، وقرر آخرون عدم استخدام أموال المستثمرين بعد الآن، وما زال آخرون يقررون عدم تغيير خطط أعمالهم. وعلى هذا النحو، تقرر بعض المراكز الإقليمية التوقف عن رعاية هذه المشاريع، مما يجبر المستثمرين على سحب التماساتهم I-526 وإعادة تقديمها بمشروع آخر. في حالات الاحتيال، قد يتخذ بعض المستثمرين إجراءات قانونية.

قد تدفع هذه الحالات الوكلاء والمستثمرين إلى التساؤل: هل يعرف مديرو المشروع عواقب أفعالهم؟

لا يمثل كل التماس I-526 مبلغًا من المال فحسب - بل يمثل حلم الفرد وعائلته بالهجرة إلى الولايات المتحدة. إنه مستقبلهم. عندما يقرر المستثمر الاستثمار في مشروع EB-5، فهو يأتمن مستقبله على عاتق ذلك المشروع. ويجب على مديري المشاريع أن يأخذوا هذه المسؤولية على محمل الجد. يجب أن يأخذ كل قرار يتخذونه مصالح المستثمرين في الاعتبار.

بموجب قانون EB-5 الحالي، عندما يقوم المستثمرون بسحب طلبات I-526 وإعادة تقديمها، فإنهم يفقدون تواريخ الأولوية الخاصة بهم ويجب عليهم البدء من نهاية خط التأشيرة الطويل بشكل متزايد مرة أخرى. سيتعين عليهم الانتظار لفترة أطول قبل أن يتمكنوا من الهجرة إلى الولايات المتحدة. قد يواجه الأطفال مشاكل تتعلق بالعمر. يقرر العديد من المستثمرين في هذه المواقف عدم إعادة تقديم التماساتهم والتخلي عن أحلامهم بالهجرة إلى الولايات المتحدة.

وبالتالي، بغض النظر عما يحدث أثناء عملية برنامج EB-5 للمستثمرين، سواء كان ذلك تمويلًا أكثر جاذبية أو صعوبات في البناء، يجب على مديري المشروع بذل قصارى جهدهم لمتابعة الخطط المقدمة إلى إدارة خدمات المواطنة والهجرة في الولايات المتحدة. وإلا فإنهم يدمرون مستقبل وأحلام المستثمرين الأبرياء.

وبالنسبة للمراكز الإقليمية التي لا تمتلك أو تسيطر على المشاريع التي ترعاها، فإنها لا تستطيع منع أصحاب المشاريع من الانخراط في سلوكيات تعرض البطاقات الخضراء للمستثمرين للخطر. في هذه الحالات، لن يقوم الوكلاء المتمرسون فقط بمراجعة مديري المراكز الإقليمية للتأكد من أنهم يتمتعون بالخبرة والالتزام بنجاح المستثمرين، ولكنهم سيقومون أيضًا بتقييم مديري المشروع للتأكد من أن لديهم أيضًا فهمًا جيدًا لبرنامج EB-5 و ملتزمون بمساعدة المستثمرين في الحصول على بطاقاتهم الخضراء. إذا لم يشعر الوكلاء بهذا النوع من التفاني والالتزام من مديري المشروع، فستواجه هذه المشاريع صعوبة في اكتساب قوة جذب في السوق الصينية. 

فهم الثقافة الصينية

هناك فرق كبير بين الثقافة الأمريكية والصينية. يميل معظم الأمريكيين إلى الثقة في شخص ما حتى يكتشفوا أنه لا يمكن الوثوق بهذا الشخص. أما الثقافة الصينية فهي عكس ذلك. لا يثق معظم الصينيين في أي شخص حتى يثبت هذا الشخص بمرور الوقت أنه يمكن الوثوق به. وبالتالي، يحتاج مطورو المشاريع إلى فهم أن الأمر يستغرق وقتًا لكسب ثقة الوكلاء.

لا يمكن لمديري المشروع أن يتوقعوا أن رحلة واحدة إلى الصين ستجلب مئات المستثمرين. أخبرني بعض الوكلاء أنهم يستغرقون أشهرًا للتعرف على ممثلي المشروع قبل أن يقرروا تسويق مشروعهم. وبالتالي، يحتاج مديرو المشروع إلى إعداد الوقت والموارد الكافية لبناء العلاقات مع الوكلاء.

الاحترام هو عنصر رئيسي آخر في الثقافة الصينية. في حين أن ممثلي المشروع قد يكونون فخورين بمشروعهم الرائع، إلا أنهم بحاجة إلى توخي الحذر حتى لا يبدوا متغطرسين وغير محترمين. حتى لو كان لديك مشروع رائع، إذا كنت متعجرفًا وغير محترم، فلن يرغب الوكلاء في مساعدتك في تسويق مشروعك.

الصدق والنزاهة

هناك مقولة في الثقافة الصينية تقول: "الورق لا يمكنه تغطية النار". الحقيقة ستظهر عاجلاً أم آجلاً. كالنار، انتشرت الأخبار بسرعة كبيرة، خاصة مع WeChat. يحتاج مديرو المشاريع إلى معرفة أن الكذب لتغطية الحقيقة سيضر بسمعتهم ويفقد أي مصداقية قد اكتسبوها في هذه الصناعة.

يفهم الوكلاء أنه لا يوجد مشروع مثالي. كل مشروع له نقاط قوة ونقاط ضعف. العديد من نقاط الضعف مقبولة للوكلاء. ومع ذلك، إذا لم يكن المطورون صادقين واكتشف الوكلاء الأمر لاحقًا من خلال مصدر آخر، فلن يثق الوكلاء بك أو يرغبون في العمل معك مرة أخرى في المستقبل.

في حين أن هناك العديد من مديري المشاريع الجادين الذين لديهم مشاريع رائعة، إلا أن القليل من التفاح الفاسد في الصناعة جعل الوكلاء والمستثمرين متخوفين بشأن برنامج EB-5. يخشى العديد من الوكلاء تسويق مشاريع EB-5 ويوصون المستثمرين بالهجرة إلى بلدان أخرى. المستثمرون أنفسهم يبحثون عن بدائل أخرى.

تعتبر استثمارات برنامج EB-5 بمثابة التزام طويل الأجل. يودع المستثمرون أموالهم في أيدي الغرباء. فإذا شعروا أن هذه الصناعة مليئة بالمشاريع الاحتيالية، فإن الطلب الحالي سوف يموت. لن يكون هناك المزيد من السوق لبرنامج EB-5.

نحن بحاجة إلى العمل معًا كصناعة لبناء سمعة الصدق والنزاهة. إذا أردنا أن نزدهر في السوق الصينية ككل، فلا يمكننا أن نتسامح مع أي درجة من الاحتيال.

يعد برنامج EB-5 وسيلة رائعة للمستثمرين للقدوم إلى الولايات المتحدة ولالولايات المتحدة للنمو والتطور اقتصاديًا. ومن خلال المستوى المناسب من الالتزام وفهم الثقافة الصينية والنزاهة، يمكن لمطوري المشاريع أن يزدهروا في السوق الصينية بينما يساعدون المستثمرين والاقتصاد الأمريكي.

طاقم عمل EB5Investors.com

إخلاء المسؤولية: الآراء الواردة في هذه المقالة هي فقط آراء المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء الناشر وموظفيه. أو الشركات التابعة لها. المعلومات الموجودة في هذا الموقع تهدف إلى أن تكون معلومات عامة؛ إنها ليست نصيحة قانونية أو مالية. لا يمكن تقديم المشورة القانونية أو المالية المحددة إلا من قبل متخصص مرخص له معرفة كاملة بجميع الحقائق والظروف الخاصة بحالتك الخاصة. يجب عليك طلب التشاور مع الخبراء القانونيين وخبراء الهجرة والخبراء الماليين قبل المشاركة في برنامج EB-5. إن نشر سؤال على هذا الموقع لا يؤدي إلى إنشاء علاقة بين المحامي وموكله. جميع الأسئلة التي تنشرها ستكون متاحة للعامة؛ لا تقم بتضمين معلومات سرية في سؤالك.