by كريستيان تريانتابيليس و كاثرين ين
المُقدّمة
يوجد حاليًا ما يقرب من 400 مركز إقليمي محدد من قبل إدارة خدمات المواطنة والهجرة الأمريكية، مقارنة بـ 25 مركزًا إقليميًا فقط في عام 2006. وهذا يعني أن عدد المراكز الإقليمية قد زاد بمقدار 16 مرة في سبع سنوات فقط! مع معدلات الموافقة الأسرع على I-924 وانضمام المزيد من المطورين إلى عربة EB-5، تظهر المراكز الإقليمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. مسلحين بإشعار الموافقة I-924، غالبًا ما يأتي مطورو المراكز الإقليمية إلى مكتبي، وهم على استعداد للبدء في مشاريعهم، لكنهم دائمًا ما يسألون: "تمت الموافقة على مركزي الإقليمي! ماذا الآن؟" تستهدف هذه المقالة مطوري المراكز الإقليمية وهي بمثابة خريطة طريق لشرح كيف ينبغي للمطورين الاستفادة الكاملة من موافقة المركز الإقليمي وكيفية إعداد مشاريع EB-5 الخاصة بهم للتسويق للمستثمرين.
الخطوة الأولى: تطوير خطتك التسويقية
في طلب I-924 الخاص بك، يجب أن تكون قد قدمت خطة عمليات (أو وثيقة مماثلة)، توضح بالتفصيل كيف تتوقع أن يقوم مركزك الإقليمي بتسويق مشروعك وجذب المستثمرين. يحتاج مركزك الإقليمي إلى تنفيذ تلك الاستراتيجيات والأفكار التسويقية للبدء في العثور على المستثمرين. تتضمن هذه المرحلة من العملية سفرك أنت وفريق الإدارة الخاص بك للمشاركة في العديد من المعارض التجارية حول العالم. الدول الرئيسية التي يستهدفها مطورو المراكز الإقليمية هي الصين وكوريا والمكسيك وفنزويلا وكولومبيا.
بالإضافة إلى مغادرة الولايات المتحدة فعليًا للعثور على مستثمرين، سيحتاج مركزك الإقليمي أيضًا إلى تطوير مواد تسويقية، مثل الكتيبات وعروض PowerPoint التقديمية والموقع الإلكتروني لمركزك الإقليمي. يجب أن تتضمن المواد التسويقية ما يلي:
- كم عدد مستثمري برنامج EB-5 الذي تتوقع ضمهم إلى المشروع؟
- كم عدد الوظائف التي تتوقع خلقها
- سواء كان هذا مشروعًا بقيمة 500,000 دولار أو مليون دولار
- ما إذا كان المشروع يحتوي على نموذج I-526 معتمد
- أوراق اعتماد وخبرة فريق الإدارة في مجال مشروع EB-5 الخاص بك. على سبيل المثال، إذا كان مركزك الإقليمي يخطط لبناء مجمع سكني كمشروع EB-5 الخاص به وكان فريقك يتمتع بخبرة سنوات عديدة في مجال التطوير العقاري، فسيكون من الجيد تسليط الضوء عليه في المواد التسويقية الخاصة بك.
- لمحة موجزة عن المزايا التنافسية مقارنة بالمنافسة في السوق.
المواد التسويقية المفيدة الأخرى التي سأفكر في تضمينها هي ما يلي:
- الجدول الزمني/المخطط الانسيابي لتطبيق EB-5
- قسم الأسئلة الشائعة لبرنامج EB-5
- صور من المشاريع الناجحة السابقة للمطور
- معلومات الاتصال بفريق الإدارة، بما في ذلك اللغات الأجنبية المستخدمة في مركزك الإقليمي
- الصور والرسوم البيانية والرسوم البيانية لمفاهيم تصميم الأعمال الخاصة بمشروعك وهيكل الاستثمار
هذه بعض الأفكار لمساعدتك على البدء في تسويق مشروع EB-5 الخاص بك، ولكن الجزء الأكثر أهمية في هذه العملية هو استشر أولاً محامي الأوراق المالية الخاص بك قبل البدء في أي تسويق. إن استثمار برنامج EB-5 هو عبارة عن عرض لأوراق مالية غير مسجلة، ويجب على مركزك الإقليمي الالتزام بقوانين هيئة الأوراق المالية والبورصات عند تسويق المشروع في الولايات المتحدة. لذلك، عليك أن تعرف ما يمكنك وما لا يمكنك فعله في الإعلان والتسويق لمشروعك.
الخطوة 2: تطوير عملية لفحص المستثمرين المناسبين والمعتمدين
وفقًا للقاعدة 506، اللائحة د الإعفاء بموجب قانون الأوراق المالية لعام 1933، من أجل الاستثمار في مشروع برنامج EB-5 والإعفاء من متطلبات تسجيل الأوراق المالية، يجب أن يكون مستثمر برنامج EB-5 مستثمرًا معتمدًا. وهذا يعني أن مركزك الإقليمي بحاجة إلى تطوير طريقة لفحص جميع المستثمرين المحتملين لديك للتأكد من أنك تقبل المستثمرين المعتمدين في مشروع EB-5 الخاص بك، وبالتالي الامتثال لقوانين الأوراق المالية الأمريكية.
الطريقة الأكثر شيوعًا لفحص المستثمرين المعتمدين هي أن يقوم كل مستثمر محتمل بإكمال استبيان يشير بموجبه المستثمر إلى مدى تأهله كمستثمر معتمد. يمكن استكمال الاستبيان بمعلومات تتعلق بوضع المستثمر المعتمد، مثل إقراراته الضريبية الشخصية أو خطاب هدية للمستثمر بقيمة لا تقل عن مليون دولار أمريكي. حتى لو كان المستثمر يستثمر مبلغ 1 دولار في مشروع يقع في منطقة TEA، فإنه يظل من الضروري تلبية متطلبات المستثمر المعتمد. يجب أن يكون محامي الأوراق المالية ذو الخبرة في برنامج EB-500,000 قادرًا على تقديم نموذج استبيان يمكن لمركزك الإقليمي استخدامه.
بالإضافة إلى جمع المعلومات المالية من المستثمر، يجب أن يستفسر هذا الاستبيان عن تاريخ هجرة المستثمر وتاريخه الإجرامي والتوظيفي. من خلال طرح هذه الأسئلة، يمكنك تحديد ما إذا كان هذا المستثمر مناسبًا لمشروعك. برنامج EB-5 ليس للجميع. في نهاية المطاف، أنت لا ترغب في قبول مستثمر سيكون لديه مشاكل عدم القبول عند دخول البلاد بتأشيرة EB-5 بسبب تاريخه السابق في الهجرة أو تاريخه الإجرامي. إذا تم رفض طلب المستثمر الخاص بك I-526 أو قبوله في الولايات المتحدة، فإن هذا الرفض سيشوه سمعة مركزك الإقليمي ويجعل من الصعب عليك الحصول على مستثمرين محتملين في المستقبل. لذلك، من الضروري إجراء فحص مسبق للمستثمر المحتمل قبل البدء في عملية الاستثمار.
الخطوة 3: اجتمع مع البنك الذي تتعامل معه لإعداد حسابات لمركزك الإقليمي
لبدء مشروع EB-5 الخاص بك، ستحتاج إلى العثور على بنك يرغب في العمل مع مركزك الإقليمي لإعداد الحسابات التالية:
- حساب عمليات المركز الإقليمي
- حساب عمليات المشروع
- حساب الضمان (إن وجد)[1]
سيكون حساب عمليات المركز الإقليمي هو الحساب المستخدم لدفع نفقات المركز الإقليمي، مثل تكاليف التسويق، وتكاليف البناء والإيجار لمكتبك، ورواتب فريق الإدارة. من المحتمل أن يقوم مركزك الإقليمي بتحصيل رسوم إدارية تتراوح بين 35,000 دولار إلى 60,000 دولار من المستثمرين لتحمل هذه التكاليف. ويجب إيداع هذه الرسوم في حساب عمليات المركز الإقليمي. سيكون حساب عمليات المشروع بمثابة الحساب الذي سيتم إيداع استثمار برنامج EB-5 فيه في النهاية، حيث سيتم استخدام هذا الحساب لتوفير رأس المال لبدء البناء أو التطوير في مشروع EB-5 الخاص بك.
بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى العمل مع البنك الذي تتعامل معه ووكيل الضمان لإعداد حساب ضمان للمستثمرين لديك. سيقوم المستثمرون بتحويل مساهمتهم في رأس مال برنامج EB-5 إلى حساب الضمان الخاص بالمشروع. سيظل استثمار برنامج EB-5 في حساب الضمان حتى يتم استيفاء شروط اتفاقية الضمان. تختلف شروط اتفاقية الضمان بالنسبة لكل مركز إقليمي - ويعتمد ذلك على الطريقة التي تريد أن يعمل بها مركزك الإقليمي. على سبيل المثال، تم تنظيم بعض اتفاقيات الضمان بحيث يتم تحرير الأموال من الضمان إلى حساب عمليات المشروع عند تقديم التماس I-526. ويتم تنظيم البعض الآخر بحيث يتم تحرير الأموال عند الموافقة على التماس I-526. سيكون من واجب المركز الإقليمي أن يقوم بما يلي: 1) العثور على بنك قابل للعمل كصاحب حساب الضمان و2) العمل مع البنك لصياغة شروط الضمان.
الخطوة 4: العمل مع محامي الهجرة الخاصين بك لتجميع نموذج العريضة I-526
يتكون طلب I-526 من ثلاثة أجزاء رئيسية: 1) وثائق المركز الإقليمي؛ 2) وثائق المشروع؛ و3) مصدر أموال المستثمر ووثائق السيرة الذاتية. يتكون نموذج I-526 من الجزء الأول والجزء الثاني — وثائق المركز الإقليمي ووثائق المشروع، على التوالي. سيكون هذا القالب بمثابة نقطة البداية لجميع التماسات I-1 الخاصة بالمستثمر الخاص بك لمشروع EB-2 المباشر الخاص بك. باستخدام قالب I-526 هذا، سيحتاج المستثمر فقط إلى جمع مستندات مصدر أمواله لتكملة مستندات القالب.
من المزايا الأخرى للحصول على نموذج I-526 أن جميع وثائق المركز الإقليمي والمشروع المقدمة إلى إدارة خدمات المواطنة والهجرة الأمريكية ستظل متسقة. وهذا يعني أنه إذا لم تجد إدارة خدمات المواطنة والهجرة في الولايات المتحدة أي مشاكل مع المركز الإقليمي أو وثائق المشروع لحالة واحدة، فسيتم منح الاعتبار عمومًا للطلبات ذات المركز الإقليمي المتطابق ووثائق المشروع المقدمة لنفس المشروع في إطار المركز الإقليمي. يؤدي الحفاظ على الاتساق في ملفات الالتماس I-526 الخاصة بك إلى معدلات أسرع وأعلى للموافقات على الالتماسات للمستثمرين لديك. علاوة على ذلك، فإن القالب يجعل مركزك الإقليمي أكثر سهولة في التعامل مع عدد كبير من التماسات المستثمرين.
من ناحية أخرى، إذا كنت تتوقع إجراء الكثير من التغييرات على خطة عملك أثناء التطوير، فقد لا يكون من المنطقي بالنسبة لك استثمار الجهد الإضافي في هذه المرحلة في قالب I-526.
بشكل عام، تتكون وثائق المركز الإقليمي من:
- إشعار موافقة المركز الإقليمي
- المستندات التأسيسية/الضريبية الخاصة بكيان أعمال المركز الإقليمي الخاص بك
بشكل عام، تتكون وثائق المشروع من:
- المستندات التأسيسية/الضريبية الخاصة بالكيان التجاري لمشروعك
- مسألة هو خطة عمل شاملة ومتوافقة
- الجدول الزمني للبناء
- دراسة الأثر الاقتصادي
- تقديم المذكرات ووثائق المعاملات ذات الصلة
- خطاب TEA (إن وجد)
يرجى ملاحظة أن هذه مجرد قائمة مرجعية عامة، حيث أن كل مشروع له خصائصه الخاصة وتعقيداته التي يجب معالجتها في قالب I-526.
هذه هي الخطوات الأولية الأساسية التي يجب اتخاذها بمجرد حصولك على موافقة المركز الإقليمي الخاص بك لبدء مشروعك. من المفترض أن تساعد هذه النصائح في توجيه مشروع EB-5 الخاص بك في الاتجاه الصحيح حتى تتمكن من تطوير سجل حافل من النجاح الذي يناسبك
[1] لا يوجد أي شرط قانوني يقضي بوضع الأموال في الضمان أولاً، حيث يتم تحريرها عند تقديم عريضة I-526 أو الموافقة عليها. ومع ذلك، ولأغراض التسويق، فإن معظم المستثمرين من الصين لن يستثمروا ما لم يكن هناك حساب ضمان. قد لا يكون هذا صحيحًا بالنسبة للمستثمرين الآخرين من بلدان مختلفة. حسابات الضمان شائعة جدًا بشكل عام، ولكنها غير مطلوبة قانونًا.
إخلاء المسؤولية: الآراء الواردة في هذه المقالة هي فقط آراء المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء الناشر وموظفيه. أو الشركات التابعة لها. المعلومات الموجودة في هذا الموقع تهدف إلى أن تكون معلومات عامة؛ إنها ليست نصيحة قانونية أو مالية. لا يمكن تقديم المشورة القانونية أو المالية المحددة إلا من قبل متخصص مرخص له معرفة كاملة بجميع الحقائق والظروف الخاصة بحالتك الخاصة. يجب عليك طلب التشاور مع الخبراء القانونيين وخبراء الهجرة والخبراء الماليين قبل المشاركة في برنامج EB-5. إن نشر سؤال على هذا الموقع لا يؤدي إلى إنشاء علاقة بين المحامي وموكله. جميع الأسئلة التي تنشرها ستكون متاحة للعامة؛ لا تقم بتضمين معلومات سرية في سؤالك.
