Zhongjun Ma هو منتج مجموعة Shenzhen Broadcasting and Television Group (SBT)، وهي شركة إعلام صينية تدير أحد عشر برنامجًا تلفزيونيًا عالي الوضوح، وخمس مجموعات من الترددات الراديوية، والتلفزيون المحمول في شنتشن. تدير قناة SBT محطة تلفزيون الكابل "المهاجر والدراسة في الخارج"، وهو برنامج تلفزيوني صيني عالي الوضوح يركز على الأخبار والمعلومات في صناعة الهجرة؛ وبشكل أكثر تحديدا، استثمارات المهاجرين.
إن الأولوية القصوى للسيد ما فيما يتعلق بالمهاجرين والدراسة في الخارج هي التركيز على برنامج EB-5، حيث أنها واحدة من فئات الهجرة الأكثر شعبية في الصين. ويقول إنه بعد حادثة شيكاغو، كان المستثمرون والوكالات المحلية في برنامج EB-5 بحاجة إلى الحصول على تفسير موثوق للسياسة وأخبار حقيقية حول هذه الصناعة، وهو ما يأمل أن تتمكن مجموعته الإعلامية من توفيره.
وهذا مهم بشكل خاص لسكان شنتشن، والعديد منهم من المهاجرين. ومع ارتفاع تكاليف المعيشة في شنتشن، يفكر العديد من هؤلاء السكان في تعليم أبنائهم، ويخططون للهجرة إلى الخارج. لقد منحه تفاعل السيد ما مع هذا الجمهور نظرة ثاقبة حول خطط التسويق للمستثمرين الصينيين، وتأثيرات إغلاق برنامج المستثمرين المهاجرين الكنديين، وأهمية وكالات الهجرة.
كيف أقوم بتسويق مشروعي للمستثمرين الصينيين؟
يعزو السيد ما الكثير من شعبية برنامج EB-5 للمستثمرين الصينيين إلى الاستقرار النسبي لسياسة الهجرة في الولايات المتحدة. إن مفتاح الاستفادة من هذا السوق هو استكشاف السوق الصينية وإيجاد شركاء تجاريين واتصالات بكفاءة مع صناعات الهجرة الصينية الممتازة.
ويقترح أيضًا معرفة الأولويات التي يحملها المستثمرون الصينيون بشكل عام. يهتم المستثمرون الصينيون في مشاريع EB-5 في الغالب بكيفية الحصول على البطاقات الخضراء الخاصة بهم، ومن ثم سلامة التمويل وما إذا كان سيتم إرجاع رؤوس أموالهم بعد خمس سنوات. وبشكل أكثر تحديدًا، فإن الأولوية القصوى هي أن يتمتع المشروع بأنماط توظيف ونماذج أعمال مناسبة لبرنامج EB-5؛ ثانياً، أن يحصل المشروع على نسبة مناسبة من التمويل من مصادر أخرى؛ ثالثًا، أن يكون أمان المشروع من الدرجة الأولى أو الثانية؛ وأخيرًا، فإن زوال الشروط بعد عامين مرجح. التركيز على معدل العائد السنوي عادة ما يكون ضعيفا. يهتم المستثمرون أكثر بموثوقية المشروع، فضلاً عن أنواع المخاطر والمرونة.
عند التسويق للمستثمرين الصينيين، من المفيد أيضًا معرفة مجالات الاستثمار الأكثر تركزًا - بكين وقوانغتشو وشنتشن. ومن المهم أيضًا فهم تفضيلات المستثمرين الصينيين. تميل المشاريع العقارية إلى أن تكون أكثر جاذبية.
ما هو تأثير إغلاق برنامج المستثمر المهاجر الكندي على برنامج EB-5؟
لقد كان المستثمرون على استعداد لإلغاء برنامج المستثمر المهاجر الكندي لسنوات عديدة. سيتعين على أولئك الذين خططوا للاستثمار في كندا الآن وضع خطط عائلية أخرى لتجنب التأثير على تعليم أطفالهم.
لاحظت SBT أن ما يقرب من نصف هؤلاء المستثمرين الصينيين الذين يتراوح عددهم بين 50,000 إلى 60,000 سوف يتجهون إلى مشاريع EB-5 الأمريكية كبديل. ومع هذه الزيادة الكبيرة في عدد المتقدمين، سيكون هناك المزيد من الضغط على عملية مراجعة المشروع. ولسوء الحظ، فإن التأثير الأكثر فورية ومباشرة هو أن المتقدمين قد ينتظرون صدور الأحكام لفترات أطول فأطول. يجب على المتقدمين الذين يعتزمون استخدام برنامج EB-5 القيام بذلك في أسرع وقت ممكن.
لماذا أحتاج إلى وكالة هجرة؟
من المهم لأي مركز إقليمي أو مشروع EB-5 أن يختار وكالة هجرة عالية الجودة. الوكالة الجيدة ستجلب المبيعات وتعزز ترويج العلامة التجارية، وستقوم بالترويج لمشاريع برنامج EB-5 على المدى القصير والطويل. ووفقا لسياسة السوق الحالية في الصين، فإن الوكالات التي حصلت على تصريح من وزارة الأمن العام هي وحدها التي يمكنها إدارة أعمالها بشكل قانوني. يجب على المشاريع والمراكز الإقليمية استخدام الوكالات التي لديها هذه التصاريح فقط.
وينبغي للمشاريع والمراكز الإقليمية أيضًا أن تأخذ بعين الاعتبار وكالات الهجرة لأن وكلائها سيتشاركون لغة وثقافة مشتركة مع المستثمرين الصينيين. يمثل هذا الجسر الثقافي أهمية مركزية لوكالات الهجرة.
خاتمة
نظرًا لأن الغالبية العظمى من طلبات واستثمارات برنامج EB-5 تأتي من مستثمرين صينيين، فمن الضروري لمطوري مشاريع EB-5 والمراكز الإقليمية أن يبقوا بأصابعهم على نبض السوق الصينية. إن فهم أولويات المستثمرين، واستخدام وكالة هجرة مختصة، والاستفادة من الأحداث الجارية (مثل إغلاق برنامج الاستثمار الكندي) يمكن أن يساعد في نجاح عملك.
وسيشارك تشونغ جون ما في استضافة منتدى هجرة الاستثمار الأمريكي لعام 2014 في شنتشن، الصين، حيث سيعمل على تعزيز التواصل بين مطوري مشروع EB-5 والمراكز الإقليمية ووكالات الهجرة والمستثمرين المحتملين. ترقبوا ملخص المؤتمر من EB5Investors.com ومجلة EB5 Investors، الشركاء الإعلاميين الحصريين لـ SBT في الولايات المتحدة.
إخلاء المسؤولية: الآراء الواردة في هذه المقالة هي فقط آراء المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء الناشر وموظفيه. أو الشركات التابعة لها. المعلومات الموجودة في هذا الموقع تهدف إلى أن تكون معلومات عامة؛ إنها ليست نصيحة قانونية أو مالية. لا يمكن تقديم المشورة القانونية أو المالية المحددة إلا من قبل متخصص مرخص له معرفة كاملة بجميع الحقائق والظروف الخاصة بحالتك الخاصة. يجب عليك طلب التشاور مع الخبراء القانونيين وخبراء الهجرة والخبراء الماليين قبل المشاركة في برنامج EB-5. إن نشر سؤال على هذا الموقع لا يؤدي إلى إنشاء علاقة بين المحامي وموكله. جميع الأسئلة التي تنشرها ستكون متاحة للعامة؛ لا تقم بتضمين معلومات سرية في سؤالك.
