بصفته الرئيس التنفيذي المؤسس لشركة أمريكا إي بي 5 فيزا، يربط ماركو إيسيفير المستثمرين الدوليين بجهات إصدار تأشيرة إي بي 5. كما يقود الأنشطة المتعلقة برأس مال تأشيرة إي بي 5 في مجموعة ريفرسايد للإدارة.
كيف ولماذا شاركت في صناعة برنامج EB-5؟
إنّ كيفية انخراطي في مجال برنامج EB-5 تُعدّ تفصيلاً مثيراً للاهتمام في مسيرتي المهنية. كنتُ أدير قسم مبيعات المشتقات المالية للمؤسسات المالية في إدارة الأسواق العالمية ببنك نيويورك ميلون. بعد 17 عاماً في البنك، قررتُ تأسيس شركتي الخاصة، BH Capital Management، عام 2015. دخلتُ مجال التطوير العقاري وجمع التمويل على شكل أسهم لصالح كبار مطوري العقارات. اقترح عليّ أحد المطورين البارزين في مدينة نيويورك جمع تمويل EB-5 لهم في تركيا. وبحكم تخرجي من كلية روبرت وجامعة بوغازيتشي في إسطنبول، تركيا، كنتُ لا أزال أمتلك شبكة علاقات واسعة على أعلى المستويات هناك. قبلتُ التحدي. انضممتُ إلى مجموعة ريفرسايد للإدارة (RMG) كمدير تنفيذي. ومن خلال شركة BCW Securities LLC، وهي شركة تابعة مملوكة بالكامل لـ RMG، بدأتُ بقيادة أنشطة جمع رأس المال وتوظيفه ضمن برنامج EB-5. بعد ذلك، أسستُ شركة "أمريكا إي بي 5 فيزا" ذات المسؤولية المحدودة لربط المستثمرين الدوليين الراغبين في الهجرة إلى الولايات المتحدة بجهات إصدار تأشيرات إي بي-5، وهم عادةً مطورو عقارات، الذين ينظرون إلى برنامج إي بي-5 كطريقة تمويل بديلة لمشاريعهم. والباقي معروف.
ما هي بعض الاتجاهات الحالية التي تراها في سوق برنامج EB-5؟
أولاً وقبل كل شيء، أصبحت قاعدة المستثمرين أكثر وعياً ودراية. لم يعودوا يكتفون بتوصيات وكلاء الهجرة غير المرخصين، بل يطالبون بدراسة متأنية وشاملة . قبل الاستثمار في أي مشروع، يبحثون عن خيارات متعددة. لقد ولّى زمن عرض مشروع واحد دون أي تحليل يُذكر للاستثمار أو الهجرة. أرى هذا التوجه هو السائد حالياً من منظور سلوك المستثمرين. وقد ازدادت المنافسة في السوق بشكل ملحوظ، حيث قلّت الصفقات الجديرة بالعرض على المستثمرين. وقد أدت التعديلات الأخيرة على الحد الأدنى المطلوب للاستثمار، وإعادة تعريف معايير الاستثمار في المشاريع المؤهلة وغير المؤهلة ، إلى انخفاض كبير في طلب المستثمرين، مما أدى بدوره إلى انخفاض العرض. لذا، يُمعن المطورون التفكير قبل إطلاق مشاريع برنامج EB-5، ويبحثون أيضاً عن طرق تمويل بديلة.
كيف تعتقد أن الوباء قد أثر على صناعة برنامج EB-5؟
على الرغم من الجوانب الإيجابية، فقد أسفرت الجائحة عن بعض النتائج الإيجابية الهامة. إلا أن أوقات معالجة الطلبات قد ازدادت. كما أن العملاء المحتملين الذين لم يتمكنوا من السفر إلى الولايات المتحدة لمعاينة المشاريع شخصياً قد أحجموا عن الاستثمار. ونتيجة لذلك، سجلت إحصائيات طلبات الهجرة I-526 في عام 2020 أدنى مستوياتها منذ سنوات عديدة.
ما هي أهم أهداف عملك هذا العام؟
أعتزم تخصيص المزيد من الوقت لتوعية المستثمرين المحتملين بشأن برنامج EB-5 وتعليمهم طرقًا بديلة للوصول إلى الولايات المتحدة. ثمة العديد من المفاهيم الخاطئة حول إجراءات EB-5 التي تُثني المستثمرين المحتملين، لذا فإن التوعية ضرورية. لا غنى عن اتخاذ قرارات مدروسة بعد تحليل دقيق لإيجابيات وسلبيات كل خيار مع مراعاة جميع العوامل. إذا خلص المستثمرون إلى أن EB-5 ليس الخيار الأمثل لهم، فيمكنهم النظر في العديد من الخيارات الأخرى مثل E-2 وEB-1 وEB-2 وEB-3، وغيرها الكثير. نتعاون مع محامين متخصصين في شؤون الهجرة كشركاء في إيجاد الحلول عندما يرغب عملاؤنا في معرفة المزيد عن هذه الخيارات. لا تُعد العديد من هذه الخيارات بدائل لبرنامج EB-5 بالضرورة، بل يمكن للمستثمرين النظر فيها بالتزامن معه. أما من لا يستطيعون الانتظار طويلاً للحصول على البطاقة الخضراء عبر مسار EB-5 التقليدي، فيمكنهم النظر في تأشيرة E-2. إذا كانت دولة جنسيتهم تربطها معاهدة مع الولايات المتحدة، فيمكننا مساعدتهم في تحديد مشروع تجاري مناسب للشراء. أو يمكنهم تأسيس مشروعهم الخاص في الولايات المتحدة والتأهل من خلاله. أما إذا لم تكن دولة جنسيتهم تربطها معاهدة مع الولايات المتحدة، فيمكننا مساعدتهم في الحصول على جنسية دولة ثانية. بمجرد حصولهم على جنسية دولة مثل تركيا أو غرينادا أو الجبل الأسود، يصبحون مؤهلين للحصول على تأشيرة E-2. تستغرق هذه العملية عادةً أقل من ستة أشهر. بعد وصولهم إلى الولايات المتحدة وعملهم وإقامتهم فيها، إذا رغبوا في الحصول على البطاقة الخضراء، فيمكننا مساعدتهم في برنامج EB-5.
كما أنني أشعر بقلق عميق إزاء الشكل الحالي للبرنامج. وحتى إذا تمت إعادة التفويض بالبرنامج قبل 30 يونيو من هذا العام في شكله الحالي، فمن غير الواضح أن طلب المستثمرين سوف يرتفع بشكل كبير. لذلك، عندما تتاح لي الفرصة للتحدث بشكل خاص أو علني، سأستمر في التعبير عن رأيي. سأذكر أن الحد الأدنى الحالي لمبالغ الاستثمار المطلوبة وإعادة تحديد مجالات التوظيف المستهدفة قد أضر بصناعتنا. لقد أصبحوا ضارين بخلق فرص العمل التي تشتد الحاجة إليها.
ما هو الإنجاز في هذه الصناعة الذي كان أكثر فائدة؟ لماذا؟
لقد قطعت صناعة برنامج EB-5 شوطًا طويلًا منذ انطلاقها عام 1990. في ذلك الوقت، كانت حكرًا على السوق الصينية. لم يكن لدى المصرفيين، بمن فيهم أنا، وكبار المطورين العقاريين، والمستثمرين من مختلف أنحاء العالم أي فكرة عن برنامج EB-5. أما اليوم، فبمجرد النظر إلى الإحصائيات، نلاحظ مشاركة مستثمرين من جميع أنحاء العالم. فبالإضافة إلى الصين، هناك مستثمرون من فيتنام، وكوريا الجنوبية، والهند، والبرازيل، وروسيا، وجنوب إفريقيا، وهونغ كونغ، وتايوان، وتركيا، والعديد من الدول الأخرى. ولأننا انضممنا حديثًا نسبيًا إلى صناعة EB-5، فإن قاعدة مستثمرينا تأتي في المقام الأول من هذه الأسواق الجديدة. ويعود الفضل في هذه المشاركة المتنوعة للمستثمرين إلى التوعية التي توفرها منصات مثل EB5 Investors والشركات التابعة لها Uglobal ، ونحن ممتنون لذلك. يدرك هؤلاء المستثمرون أن بإمكانهم اتخاذ قراراتهم الاستثمارية بناءً على معلومات وافية. فهم يعلمون أن شركات الوساطة المالية ملزمة بتوفير الشفافية والتأكد من ملاءمة الاستثمار لعملائها.
ما هي أفكاركم حول وضع إعادة الانتشار والاستراتيجية الأفضل للتعامل معه؟
يقوم العديد من المستثمرين بإجراء العناية الواجبة الصارمة في المرحلة الأولى من اختيار المشروع ولكنهم لا يدركون مخاطر إعادة التوزيع حتى يتمكنوا من استعادة رؤوس أموالهم. ويأمل المستثمرون الآن في الحصول على عائد استثماري إضافي، بما يتماشى مع الاستثمارات الأخرى ذات المخاطر المماثلة، بالإضافة إلى رأس المال. ويعتمد نجاح هذين الهدفين إلى حد كبير على استراتيجية إعادة الانتشار المدروسة. يجب على المستثمرين مناقشة استراتيجية إعادة التوزيع مع رعاة المشروع قبل أن يستثمروا. وبخلاف ذلك، فإن كامل العناية الواجبة التي يبذلونها في المشروع الأولي الذي يستثمرون فيه تصبح ممارسة عديمة الجدوى.
ما الذي تعتقد أنه يحتاج إلى إصلاح في برنامج EB-5 في الوقت الذي يكون فيه جاهزًا للتجديد في يونيو؟
لقد طال انتظار التدابير المقترحة وأصبحت جزءًا من اللوائح الجديدة بخلاف مبالغ الاستثمار المتزايدة الجديدة وإعادة تحديد مجالات التوظيف المستهدفة. ستساعد هذه الإجراءات في القضاء على الأنشطة الاحتيالية التي يقوم بها الممثلون السيئون. ومع ذلك، لا يستطيع عدد كبير من المستثمرين المؤهلين تحمل مبلغ 900,000 ألف دولار ببساطة. يمكننا إلقاء اللوم على كوفيد-2020 في فترة 19 الباهتة، ولكن في الواقع، كان ذلك بسبب الانطباع المضلل بأنه إذا كان المستثمر قادرًا على تحمل 500,000 ألف دولار، فيمكنه أيضًا تحمل 900,000 ألف دولار. كان ذلك خاطئا! ليس لدي أي بيانات تجريبية عن متوسط الثروة أو الثروة النموذجية لمستثمر EB-5. أعتقد أن المبلغ يتراوح بين 3 ملايين دولار و10 ملايين دولار. ومن يملك أقل من ذلك لا يستطيع تحمله. أي شخص لديه أكثر من ذلك لديه طرق أفضل وأكثر فعالية من حيث التكلفة للحصول على البطاقة الخضراء. لذلك، من خلال مضاعفة الحد الأدنى لمبالغ الاستثمار المطلوبة تقريبًا، انتهى بنا الأمر إلى استبعاد العديد من المستثمرين المحتملين في برنامج EB-5 الذين سيكونون سعداء بدخول السوق. ومن خلال إعادة تعريف ما هو TEA وما هو ليس كذلك، فمن المحتمل أن نزيد من مخاطر الائتمان لمثل هذه الاستثمارات. إن التعامل مع الأعمال المتراكمة دون القيام بشيء حيال الطبيعة التي لا يمكن تحملها لمبالغ الاستثمار الجديدة لا يساعد أيضًا. وفي أحسن الأحوال، فإنه يجعل السوق صينيًا تمامًا مرة أخرى، حيث يبدو أنهم المجموعة الوحيدة التي لا تمانع في زيادة مبالغ الاستثمار. من الصعب أن نتكهن بما قد يحدث من الآن وحتى الثلاثين من يونيو/حزيران. وأفترض أن الكونجرس سوف يعيد تفويض البرنامج في هيئته الحالية. دعونا نأمل، بمجرد إعادة تفويضها، أن تعالج هذه القضايا السياسية للغاية ولكنها بالغة الأهمية المذكورة أعلاه قبل فوات الأوان.
ماذا ستغير أو ستفعل لو كنت رئيسا ليوم واحد؟
أتمنى أن يكون ذلك احتمالا. وبما أنني لم أولد في الولايات المتحدة، فهذا أمر نظري بحت. على أية حال، فإن القضيتين الرئيسيتين اللتين نواجههما هما الهجرة والرعاية الصحية. سأحاول معالجة هذين الأمرين على الفور.
ما هو الاقتباس المفضل لديك ولماذا؟
لدي اثنين من الاقتباسات المفضلة. الأول من الملك سليمان. وفي سفر الأمثال، الإصحاح 19، الآية 21، كتب: "في قلب الإنسان أفكار كثيرة، ولكن رأي الرب يتم". أستخدم هذه العبارة كبوصلة لحياتي. إن الهدف من خلق الإنسان هو أن يعمل ويفعل الخير. ومع ذلك، لا ينبغي له في أي وقت من الأوقات أن يعتقد أن إنجازاته ترجع فقط إلى جهوده. ستكون عديمة الجدوى بدون الطاقة التي يوفرها الله تعالى.
الاقتباس الثاني هو من والد الملك سليمان، الملك داود. وفي سفر المزامير (الإصحاح 35، الآية 15)، قال: "حد عن الشر وافعل الخير، اطلب السلام واتبعه". هذه الآية هي أيضا مفتاح لحياة كاملة. أحيانًا تسيطر ميولنا الشريرة على الجزء الأفضل منا، فنقوم بأشياء غبية نعلم أنه من الخطأ القيام بها. ومع ذلك، من خلال القيام بالأعمال الصالحة، يمكننا محو الظلام الذي ربما خلقناه نحن أو الآخرون بأفعال غير مشروعة. إنه يشبه إضاءة شمعة في مكان مظلم تمامًا. وكما يقول حكماؤنا، القليل من الضوء يدفع الظلام الدامس بعيدًا.
ماذا عنك ستفاجئ الآخرين؟
تحدثتُ عن خلفيتي في مقال نشرته مجلة "مستثمرو برنامج EB-5" قبل عامين بعنوان: " لماذا ينبغي على الطلاب الدوليين في الجامعات الأمريكية التفكير في برنامج EB-5 ؟". وصلتُ إلى هذه الشواطئ المباركة مهاجرًا من تركيا. تزوجتُ من زوجتي اليابانية، وهي مهاجرة أيضًا تعرفتُ عليها في العمل. في عائلتنا اليهودية الأرثوذكسية، نمزج بنجاح بين ثقافتينا التركية واليابانية. ربينا أبناءً أمريكيين فخورين يُقدّرون تراثهم ويعتبرون الصدق والاجتهاد والأمانة ركائز أساسية لحياة مُرضية.
لماذا قررت الانضمام إلى مجتمع EB-5 الذي تم التحقق منه، وماذا قدم لعملك؟
قررتُ الانضمام إلى مجتمع EB5Investors.com الموثّق لإطلاع مختلف الجهات المعنية ببرنامج EB-5، كالمستثمرين والمطورين والمراكز الإقليمية ومحامي الهجرة، على خدمات العناية الواجبة والمساعدة في اختيار المشاريع التي تقدمها شركتنا. نحن شركة وساطة مالية مرخصة من قبل هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) وهيئة تنظيم الصناعة المالية (FINRA). أنا وزملائي في شركة BCW Securities LLC نحمل رخصتيّ Series 7 و 63. رأيتُ أن هذه الخدمة ضرورية للمستثمرين الذين يحتاجون إلى تحديد مشاريع مؤهلة وموثوقة. فبدون مساعدة شركة الوساطة، سيضطرون إلى التواصل مباشرةً مع المراكز الإقليمية دون الدعم الذي نوفره. وينطبق الأمر نفسه على محامي الهجرة، فهم في الواقع يفضلون التركيز على الجوانب القانونية المتعلقة بطلبات EB-5 بدلاً من العناية الواجبة أو اختيار المشاريع.
إخلاء المسؤولية: الآراء الواردة في هذه المقالة هي فقط آراء المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء الناشر وموظفيه. أو الشركات التابعة لها. المعلومات الموجودة في هذا الموقع تهدف إلى أن تكون معلومات عامة؛ إنها ليست نصيحة قانونية أو مالية. لا يمكن تقديم المشورة القانونية أو المالية المحددة إلا من قبل متخصص مرخص له معرفة كاملة بجميع الحقائق والظروف الخاصة بحالتك الخاصة. يجب عليك طلب التشاور مع الخبراء القانونيين وخبراء الهجرة والخبراء الماليين قبل المشاركة في برنامج EB-5. إن نشر سؤال على هذا الموقع لا يؤدي إلى إنشاء علاقة بين المحامي وموكله. جميع الأسئلة التي تنشرها ستكون متاحة للعامة؛ لا تقم بتضمين معلومات سرية في سؤالك.
